Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả công việc

• 1. Hoạch định và Triển khai Chiến lược Kinh doanh
• Nghiên cứu thị trường xây dựng, cập nhật xu hướng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng của PROS.
• Thiết lập các chỉ tiêu doanh số (KPIs) chi tiết cho phòng kinh doanh và từng nhân sự.
• Chủ trì tổ chức thực hiện các chiến dịch tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị phần.
• 2. Quản lý và Phát triển Dự án / Khách hàng
• Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng với các đối tác lớn, chủ đầu tư, nhà thầu chính.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với mạng lưới khách hàng cũ và đối tác chiến lược.
• Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật/Dự án để xây dựng hồ sơ năng lực, hồ sơ thầu và phương án tư vấn tối ưu cho khách hàng.
• Giám sát quy trình thu hồi công nợ theo tiến độ các hợp đồng tư vấn xây dựng.
• 3. Quản lý và Đào tạo Đội ngũ Nhân sự
• Điều hành, phân công công việc và đánh giá hiệu quả hiệu suất (KPIs) hàng tháng/quý của nhân viên.
• Tuyển dụng, đào tạo kỹ năng bán hàng, kỹ năng đàm phán và kiến thức chuyên môn ngành tư vấn xây dựng cho đội ngũ.
• Tạo động lực, xây dựng văn hóa làm việc gắn kết, chuyên nghiệp và hướng tới mục tiêu trong nội bộ phòng.
• 4. Báo cáo và Phối hợp Nội bộ
• Lập báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh thu, tiến độ tiếp cận khách hàng và dự báo thị trường cho Ban Giám đốc.
• Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế hoạch
• Kỹ thuật, Phòng Kế toán để đảm bảo tính khả thi của dịch vụ và dòng tiền dự án.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế xây dựng, Kiến trúc, Xây dựng dân dụng hoặc các ngành có liên quan.
• Tối thiểu từ 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Trưởng nhóm kinh doanh). Ưu tiên trong lĩnh vực Tư vấn xây dựng, Bất động sản, Vật liệu xây dựng hoặc Thi công công trình.
• Có sẵn mạng lưới mối quan hệ (networking) với các Chủ đầu tư, Nhà thầu, Cơ quan quản lý là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và giao việc cho cấp dưới xuất sắc.
• Khả năng đàm phán, thương lượng hợp đồng giá trị lớn và thuyết phục khách hàng vượt trội.
• Nhạy bén với số liệu, có tư duy chiến lược và năng lực giải quyết vấn đề tốt.
• Có khả năng sử dụng tiếng Anh giao tiếp.

Ngành nghề

Thông tin chung

Loại công việc

Toàn thời gian

Hình thức làm việc

Làm việc tại văn phòng

Ngày đăng

27/07/2026

Mã tin

TVG-422